Responsable Grands Comptes OEM (F/H)

Requisition ID:  27991
Job Location(s): 

Loire Atlantique, FR

Job Description

Êtes-vous convaincu(e) que Danfoss tirera profit de votre expérience et de votre professionnalisme dans la gestion des comptes clés ? Êtes-vous à la recherche d’opportunités vous permettant de poursuivre votre développement personnel et professionnel ? Êtes-vous fait(e) pour travailler dans un environnement dominé par la culture de la performance et l’expertise technique ? Alors vous pourriez devenir notre nouveau/nouvelle responsable grands comptes OEM, travaillant pour Danfoss Power Solutions au sein d’une petite équipe sur le marché de l’hydraulique mobile. Notre activité est en pleine croissance, et ceci est un nouveau poste dans une équipe compétente et engagée qui obtient constamment de bons résultats et fait preuve de dynamisme.

Ce poste peut être basé à : Nantes, Rennes, La Roche sur Yon, etc.

Job Responsibilities

En tant que responsable grands comptes OEM, vous serez chargé(e) de soutenir nos clients existants ainsi que d'identifier de nouvelles opportunités dans les régions d'importance stratégique du Nord-Ouest de la France (Bretagne, Pays de la Loire, Centre Val de Loire). Ce poste nécessite d’être capable de comprendre rapidement et d’exploiter la diversité des dossiers et concepts que vous présenteront les clients : vous identifierez en quoi les moyens de Danfoss Power Solutions peuvent servir au mieux les clients et saurez exploiter au mieux les opportunités afin de décrocher de nouveaux contrats. Vous devrez donc connaître parfaitement les produits et les domaines d’activité de vos clients, et faire remonter les besoins de produits auprès des Business Units. Vous effectuerez votre travail à la fois en contact direct avec le marché, et en focalisant sur une coopération en interne avec les Responsables du développement des ventes et les services techniques et le service client, veillant à ce que les produits dont vous serez en charge bénéficient d’une forte notoriété. Un autre défi sera de développer des stratégies de vente et des niveaux de prix, et de les mettre en œuvre sur les comptes qui vous seront assignés.

Votre réussite sera mesurée par votre contribution à la création et au développement de l’activité et votre capacité à :

  • Développer le portefeuille existant de clients ;

  • Effectuer un suivi d’activités et une veille permanente des opportunités et événements permettant de promouvoir les produits et solutions de Danfoss Power Solutions auprès des clients ;

  • Agir en tant qu’expert technique dans le portefeuille de produits concerné ;

  • Améliorer l’efficacité et l’efficience de la gestion de la clientèle ;

  • Communiquer à tous les niveaux et transformer des fonctionnalités complexes en valeur pour le client.

Background & Skills

Vous pouvez posséder une Licence ou un Master en ingénierie et justifier d’une expérience solide dans les ventes. Vous pouvez également être titulaire d’un Master en développement économique, et avoir acquis une très grande expérience de la vente de produits techniques, de préférence dans le domaine de l’hydraulique. Idéalement situé dans le Nord-Ouest de la France (Bretagne, Pays de la Loire, Centre Val de Loire), vous aurez de nombreux contacts, au sein de l’organisation et avec les clients, et ainsi devrez disposer de bonnes compétences relationnelles et d’une vue d’ensemble des parties prenantes. Vous êtes déterminé(e) et avez pour ambition de repousser les limites, en interne comme en externe. De plus, votre philosophie est axée sur l’exécution et le suivi et vous ne vous laissez pas décourager par un refus. Enfin, vous parlez et écrivez couramment français et anglais.

Chez Danfoss, nous sommes convaincus qu'un lieu de travail diversifié et inclusif favorise la créativité, l'innovation et une perspective plus large dans la prise de décision. En lisant cette offre d'emploi, avez-vous eu l'impression que votre profil ne correspondait pas parfaitement ? Même si vous ne cochez pas toutes les cases, nous vous encourageons à postuler quand-même. Nous sommes curieux de découvrir comment vous pouvez apporter de nouvelles idées au poste ou à Danfoss en tant qu'organisation. Danfoss s’engage en faveur de la diversité culturelle, de l’égalité homme-femme et de l’emploi des travailleurs handicapés.

Danfoss – Engineering Tomorrow

At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways – driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees.


Following our founder’s mindset ‘action speaks louder than words’, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030.


Danfoss is an EO employer and VEVRAA Federal Contractor. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.

Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities.

Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.
 

 

Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities.

Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.