Business Development Manager Residential

Requisition ID:  24147
Job Location(s): 

Milano, IT

Job Description

Multinazionale Danese leader nella progettazione, produzione e vendita di prodotti meccanici ed elettronici per l’efficienza energetica, dedicati al settore della refrigerazione e aria condizionata, agli impianti dedicati al comfort degli ambienti e al riscaldamento, alla gestione, trasformazione e distribuzione dell’energia.

Danfoss Italia (+550 dipendenti, 5 stabilimenti produttivi e 5 sedi commerciali in Italia) ha importanti piani di crescita nell’ambito delle soluzioni per impianti idronici di riscaldamento a radiatori e pavimento radiante, satelliti di utenza e contabilizzazione del calore, scambio termico e smart heating.

Riportando al Sales Director, il candidato svilupperà il business relativo ad applicazioni in ambito impianti di riscaldamento, climatizzazione e distribuzione idronica in edifici residenziali, relazionandosi con progettisti, gestori di calore, installatori e grandi società immobiliari ed identificando nuovi clienti, opportunità e progetti.

Focus area: nuovi edifici e ristrutturazioni relative ad efficientamento energetico.

#LI-GR1

Job Responsibilities

Responsabile per lo sviluppo delle vendite sulla gamma completa dei prodotti Danfoss Residential, in accordo con la strategia commerciale

  • Ricerca e visita di nuovi potenziali clienti (grandi installatori, contractors, manutentori, gestori calore, progettisti)

  • Continuo sviluppo delle relazioni con i principali studi di progettazione attivi in ambito impianti HVAC e meccanici e con gli installatori, nell’area assegnata, in coordinamento con la rete di agenzie di vendita:

    • Presentazioni tecniche

    • Definizione soluzioni e selezioni prodotti

    • Redazione capitolati e computi

  • Gestione della negoziazione, dalla stesura dell’offerta alla trattativa per l’aggiudicazione dell’ordine

  • Organizzazione e partecipazione come relatore ad eventi, seminari, esibizioni, fiere ecc

  • Continua analisi delle attività dei concorrenti , del lancio di nuovi prodotti, dell’andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc.

Background & Skills

  • Diploma in ambito meccanico, energetico, termotecnico (Laurea in Ingegneria sarà considerata un plus)

  • Esperienza di almeno 5 anni nel business HVAC, preferibilmente nella vendita di componenti complessi e sistemi legati ai circuiti idronici per gli impianti di riscaldamento e climatizzazione in ambito residenziale

  • Conoscenza dei dispositivi di incentivo e delle agevolazioni fiscali in materia di efficienza energetica negli edifici

  • Profonda conoscenza del mercato e dei principali players; indispensabile network di contatti con progettisti, installatori e gestori di calore/manutentori in ambito residenziale già sviluppato (Lombardia, Emilia Romagna, Piemonte).

  • Conoscenza dei più comuni software CRM e Office automation

  • Buona conoscenza della lingua inglese

  • Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative.

  • Orientamento al raggiungimento dei risultati

  • Team player

  • Disponibile a frequenti trasferte sul territorio nord e centro Italia.

Danfoss – Engineering Tomorrow

At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways – driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees.


Following our founder’s mindset ‘action speaks louder than words’, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030.


Danfoss is an EO employer and VEVRAA Federal Contractor. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.

Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities.

Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.
 

 

Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities.

Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.