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Sales Area Manager

Requisition ID:  18250
Job Location(s): 

Rome, IT

Job Description

Multinazionale Danese leader nella progettazione, produzione e vendita di prodotti meccanici ed elettronici per l’efficienza energetica, dedicati al settore della refrigerazione e aria condizionata, agli impianti dedicati al comfort degli ambienti e al riscaldamento, alla gestione, trasformazione e distribuzione dell’energia.

Danfoss Italia importanti piani di crescita nell’ambito della componentistica per la regolazione e il bilanciamento degli impianti idronici di riscaldamento e climatizzazione, i sistemi di riscaldamento a pavimento, la misura dell’energia termica, gli scambiatori di calore e le applicazioni industriali.

Riportando al Sales Manager, il candidato svilupperà il business in centro Italia sia nel canale lungo - grossista termoidraulico, sia nel canale corto – progettista e installatore, coordinando le agenzie di vendita, relazionandosi con i clienti esistenti, i progettisti e gli installatori ed identificando nuovi clienti, opportunità e progetti.

Job Responsibilities

  • Responsabile per lo sviluppo delle vendite sulla gamma completa dei prodotti Danfoss, in accordo con la strategia commerciale.
  • Ricerca e visita di nuovi potenziali clienti (distributori, grossisti, catene DIY, grandi installatori, contractors, progettisti ecc.).
  • Continuo sviluppo delle relazioni con i principali referenti e target attivi in ambito impianti HVAC e impianti meccanici, nell’area assegnata, in coordinamento con la rete di agenzie di vendita:
    • Presentazioni tecniche
    • Definizione soluzioni e selezioni prodotti
    • Redazione capitolati e computi
  • Gestione della negoziazione, dalla stesura dell’offerta alla trattativa per l’aggiudicazione dell’ordine.
  • Organizzazione e partecipazione ad eventi e giornate promozionali presso punti vendita dei clienti, in accordo con il piano attività definito per il canale con il management e il marketing.
  • Organizzazione e partecipazione come relatore ad eventi, seminari, esibizioni, fiere ecc
  • Identificazione e redazione di previsioni vendite (forecast) per l’area e per i clienti di responsabilità.
  • Continua analisi delle attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell’andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc.

Background & Skills

  • Diploma in ambito meccanico, energetico, termotecnico (Laurea in Ingegneria sarà considerata un plus)
  • Esperienza di almeno 5 anni nel business HVAC, preferibilmente nella vendita di componenti complessi e sistemi legati ai circuiti idronici per gli impianti di riscaldamento e climatizzazione.
  • Profonda conoscenza del mercato e dei principali players; indispensabile precendente operatività nell’area e network di contatti con canale distribuzione e principali installatori già sviluppato (Lazio, Abruzzo, Umbria, Marche, Toscana; Emilia Romagna sarà considerato un plus).
  • Conoscenza dei più comuni software CRM e Office automation.
  • Buona conoscenza delle lingua inglese.
  • Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative.
  • Orientamento al raggiungimento dei risultati.
  • Team player.
  • Disponibile a frequenti trasferte sul territorio italiano e all’estero per meeting interni e/o corsi.

Danfoss – Engineering Tomorrow

At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways – driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees.


Following our founder’s mindset ‘action speaks louder than words’, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030.


Danfoss is an EO employer and VEVRAA Federal Contractor. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.

Danfoss engineers advanced technologies that enable us to build a better, smarter and more efficient tomorrow. In the world’s growing cities, we ensure the supply of fresh food and optimal comfort in our homes and offices, while meeting the need for energy-efficient infrastructure, connected systems and integrated renewable energy.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, motor control and mobile and industrial machinery.

Our innovative engineering dates back to 1933 and today, Danfoss holds market-leading positions, serving customers in more than 100 countries. We are privately held by the founding family.

Read more about us at www.danfoss.com

Danfoss engineers advanced technologies that enable us to build a better, smarter and more efficient tomorrow. In the world’s growing cities, we ensure the supply of fresh food and optimal comfort in our homes and offices, while meeting the need for energy-efficient infrastructure, connected systems and integrated renewable energy.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, motor control and mobile and industrial machinery.

Our innovative engineering dates back to 1933 and today, Danfoss holds market-leading positions, serving customers in more than 100 countries. We are privately held by the founding family.

Read more about us at www.danfoss.com