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Key Account Manager H/F

Requisition ID:  18502
Job Location(s): 

Voisins-Le-Bretonneux, FR

Job Description

Danfoss conçoit des technologies novatrices pour construire un avenir meilleur, plus intelligent et plus efficace. Nous assurons l'approvisionnement en aliments frais dans les villes du monde et œuvrons pour offrir un confort optimal dans les foyers et les bureaux tout en répondant aux besoins en infrastructures à haut rendement énergétique, en systèmes connectés et en énergie renouvelable intégrée. Nos solutions sont utilisées dans les domaines techniques tels de la réfrigération, la climatisation, le chauffage, le contrôle des moteurs et les machines mobiles.

Notre capacité à innover remonte à 1933, et aujourd'hui Danfoss occupe une position de leader sur le marché, employant 28 000 personnes et desservant ses clients dans plus de 100 pays. Nous sommes une société privée détenue par la famille fondatrice.

Au sein  de la division Climate Solutions, nous sommes à la recherche d’un(e) candidat(e) pour un poste de Key Account Manager  DCS  OEM  directs  basé en  France. Le lieu de travail peut être l’un de nos bureaux ou en télétravail, de préférence sur la moitié nord de la France.

Job Responsibilities

Vous serez amené(e) à

  • Organiser et piloter le développement commercial de votre secteur, les stratégies de vente Danfoss Cooling permettant une croissance profitable
  • Maitriser votre Marché pour élaborer son plan d’action, en cohérence avec les objectifs commerciaux
  • Collaborer avec les Key Account Managers d’autres pays et contribuer à la mise en œuvre de la stratégie coordonnée
  • Développer votre réseau et le relationnel  avec les décideurs clés chez les clients
  • Gérer et présenter votre Business Case,  vos projets et opportunités
  • Fournir les rapports et les prévisions de ventes
  • Soutenir les activités du Programme DSP Danfoss en mettant fortement l’accent sur les outils de suivi des opportunités / le Key Account Plan / la mise en avant de différentiation et valeur ajoutée
  • Coordonner les activités avec le Directeur des Ventes, les KAM Globaux, les équipes Support Technique, le Marketing, la Qualité Clients, la Logistique et l’ADV
  • Remonter les information du marché, de la concurrence, aux équipes internes
  • Proposer à la commercialisation, toutes évolutions de produits ou services susceptibles de contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires et/ou de la rentabilité

Background & Skills

  • Apportez 5 ans d’expérience minimum dans l’industrie de la climatisation, des pompes à chaleur et / ou de la réfrigération
  • Expérience de la relation commerciale d’affaires OEM et internationales
  • Compréhension de l’activité de climatisation, des besoins des clients et des orientations marchés
  • Connaissance approfondie des applications HVAC & R
  • Très bon niveau en anglais (oral et écrit)
  • A l’aise avec les outils informatiques Office, et CRM, 
  • Votre sens du contact et de la communication, vous permet de vous adapter à tous les interlocuteurs. Avec un esprit d’équipe et une bonne capacité à construire des relations dans un environnement global multi culturel
  • Orientation naturelle vers la satisfaction client.
  • Capacité à faire progresser notre part de marché face à une forte concurrence

Danfoss – Engineering Tomorrow

At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways – driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees.


Following our founder’s mindset ‘action speaks louder than words’, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030.


Danfoss is an EO employer and VEVRAA Federal Contractor. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.

Danfoss engineers advanced technologies that enable us to build a better, smarter, and more efficient tomorrow. In the world’s growing cities, we ensure the supply of fresh food and optimal comfort in our homes and offices, while meeting the need for energy-efficient infrastructure, connected systems, and integrated renewable energy.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, motor control, and mobile and industrial machinery.

Our innovative engineering dates back to 1933. Today, Danfoss holds market-leading positions, serving customers in more than 100 countries. We are privately held by the founding family.

 

Danfoss engineers advanced technologies that enable us to build a better, smarter, and more efficient tomorrow. In the world’s growing cities, we ensure the supply of fresh food and optimal comfort in our homes and offices, while meeting the need for energy-efficient infrastructure, connected systems, and integrated renewable energy.

Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, motor control, and mobile and industrial machinery.

Our innovative engineering dates back to 1933. Today, Danfoss holds market-leading positions, serving customers in more than 100 countries. We are privately held by the founding family.