Dein Beitrag bei uns

Bei Danfoss Climate Solutions gestalten wir die Zukunft energieeffizienter Gebäude und kritischer Infrastrukturen. Als Key Account Manager (m/w/d) Building Automation & Data Center Business verantwortest du die Weiterentwicklung eines der dynamischsten Wachstumsfelder in Deutschland und trägst maßgeblich dazu bei, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

In dieser Rolle arbeitest du eng mit Gebäudeeigentümern, Betreibern, Planungs- und Ingenieurbüros, Systemintegratoren sowie Akteuren aus dem Rechenzentrumsumfeld zusammen. Gemeinsam entwickelst du Lösungen für Herausforderungen rund um Energieeffizienz, Betriebssicherheit und die Leistungsfähigkeit moderner Gebäude- und Infrastrukturprojekte.

Von deinem Homeoffice oder einem unserer Danfoss-Standorte in Deutschland aus betreust du strategische Kunden und Projekte bundesweit. Dabei entwickelst du bestehende Partnerschaften weiter, gewinnst neue Kunden und erschließt zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in attraktiven Wachstumssegmenten.

So bringst du dich ein

• Du entwickelst und setzt strategische Account-Pläne für Schlüsselkunden in den Bereichen Gebäudeautomation, Gewerbeimmobilien und Rechenzentren um.
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst Kunden und Projekte und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.
• Du pflegst und entwickelst enge Beziehungen zu Entscheidern, Planungs- und Ingenieurbüros, Anlagenbauern, Systemintegratoren sowie strategischen Partnern.
• Du steuerst Projekte und Verkaufschancen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – von der Identifikation und Spezifikation über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der Projektumsetzung.
• Du verantwortest den kontinuierlichen Ausbau der Vertriebspipeline sowie eine zuverlässige Forecast-Planung und leistest einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung unserer Wachstums-, Umsatz- und Ertragsziele.

Was wir suchen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Gebäudeautomation, HVAC, Energiemanagement, elektrische Infrastruktur oder einem vergleichbaren Umfeld.
• Fundiertes Verständnis der Märkte für Gewerbeimmobilien und/oder Rechenzentren sowie der relevanten Entscheidungsprozesse und Projektstrukturen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, in der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis kombiniert mit starken Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf technischer und Management-Ebene.
• Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams sowie die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.

Bereit, etwas zu bewegen?

Wenn dich diese Rolle anspricht, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lass uns ins Gespräch kommen und entdecke, wohin dich deine Karriere bei Danfoss führen kann.

Unser Engagement für Transparenz