Sales Engineer (m/w/d) Digital Services

Dein Job

Bei Danfoss Climate Solutions suchen wir aktuell einen Sales Engineer (m/w/d) Digital Services, um das Geschäft mit unseren Softwarelösungen für die Fernwärmeversorgung auf dem deutschen Markt auszubauen und zu erweitern. 

Die Danfoss Heating Softwarelösungen „Leanheat“ umfassen Technologien zur Optimierung der gesamten Wertschöpfungskette der Fernwärme - von der Produktion bis zur Wohnung. Durch den Einsatz von Modellierung, Simulation, künstlicher Intelligenz und IoT ermöglicht Leanheat enorme Einsparpotenziale sowohl bei den Investitions- als auch bei den Betriebskosten. Wir bieten unseren Kunden die Möglichkeit, ihre Anlagen zu überwachen und zu optimieren, die Energieeffizienz zu verbessern und ein gesünderes Raumklima in Gebäuden zu schaffen.

Bei dieser Stelle handelt es sich um eine Homeoffice Stelle. 

Find out more about our Digital Services: Digital Jobs at Danfoss: Meet the Digital Service Unit - YouTube

Deine Aufgaben

In dieser Rolle bist Du verantwortlich für den Ausbau des Geschäfts mit der Leanheat® Softwarelösung in Deutschland sowie die weitere Einführung bei technischen Leitern in Fernwärmeunternehmen und bei Immobilienbesitzern. 
 

Folgende Aufgaben erwarten Dich: 
 

• Aufbau effektiver langfristiger Beziehungen zu (potenziellen) Kunden
• Upselling neuer Lösungen an bestehende Leanheat-Kunden
• Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie zur Erweiterung des bestehenden Kundenstamms sowie zur Identifizierung neuer Möglichkeiten im zugewiesenen Gebiet
• Identifizierung und Verfolgung von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten in Übereinstimmung mit den strategischen Wachstumsplänen
• Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen für potenzielle und bestehende Kunden, Branchengruppen und Berater
• Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen und Fachmessen
• Ansprechpartner für die Lösung technischer Herausforderungen und Fragen, die von (potenziellen) Kunden oder anderen Mitgliedern des Verkaufsteams kommen
• Erstellen von Berechnungen für mögliche Einsparungen sowie zur Steigerung des Marktanteils der Danfoss Heating Softwarelösungen in Deutschland

Dein Profil

Wir bei Danfoss sind der Meinung, dass ein vielfältiger und integrativer Arbeitsplatz Kreativität, Innovation und eine breitere Perspektive bei der Entscheidungsfindung fördert. Wenn du diese Stellenausschreibung betrachtest, hast du das Gefühl, dass dein Profil nicht perfekt passt? Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass Frauen und Menschen mit anderer Hautfarbe sich eher bewerben, wenn sie alle in der Stellenausschreibung aufgeführten Anforderungen erfüllen. Auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, ermutigen wir dich dazu, dich trotzdem zu bewerben. Wir sind neugierig darauf herauszufinden, wie du neue Aspekte in die Stelle oder bei Danfoss als Unternehmen einbringen kannst.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, solltest Du mindestens 4 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb haben sowie idealerweise ein Grundverständnis von Zentralheizungssystemen.

Zusätzlich ist uns wichtig:

• Studium der Ingenieurwissenschaften oder ein ähnlicher technischer Hintergrund, vorzugsweise im Bereich Heating
• Idealerweise Erfahrung mit Solution based selling / Digital Services selling / SaaS Business
• Ein Netzwerk von Versorgungsunternehmen und Wohnungsbaugesellschaften ist von Vorteil 
• Begeisterung für den Verkauf von Spitzentechnologie, Produkten und Systemen, die zu einer besseren und nachhaltigen Zukunft beitragen
• Spaß daran, technische Probleme zu erkennen und zu lösen und Herausforderungen mit einem lösungsorientierten Verkaufsprinzip zu bewältigen
• Die Fähigkeit, sich an schnell wechselnde Prioritäten und Situationen anzupassen und sich in einem schnell wachsenden und sich entwickelnden Umfeld zurechtzufinden 
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englisch-Kenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands (50%) und zukünftig auch in der gesamten Region Zentraleuropa

Für weitere Informationen zu dieser Stelle wende Dich bitte an Paula Scharfenberg, Team Lead Talent Acquisition, +49 40 73675129

#LI-PS1

Benefits für unsere Mitarbeitenden

Wir freuen uns, dir im Rahmen deiner Beschäftigung die folgenden Leistungen anbieten zu können:

• Bonussystem
• Bezahlten Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybride Arbeitszeitmodelle
• Betriebliche Altersvorsorge
• Zusatzversicherung
• Kommunikationspaket
• Möglichkeit zur Teilnahme an Mitarbeiternetzwerken
• Hochmoderne virtuelle Arbeitsumgebung & Ausstattung

Diese Liste verspricht oder garantiert keine bestimmten Leistungen oder Maßnahmen. Sie kann von länder- oder vertragsspezifischen Gegebenheiten abhängen und jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden.

Danfoss – Engineering Tomorrow

Mit Danfoss entwickeln wir Lösungen, die es uns erlauben Ressourcen effizienter zu nutzen - damit wir die nachhaltige Transformation von Morgen vorantreiben können. Und jede Transformation benötigt eine Gruppe von leidenschaftlichen und engagierten Menschen. Wir glauben, dass Innovationen und sehr gute Produkte nur durch eine Gruppe von unterschiedlichen und sich ergänzenden Menschen möglich sind. Um sicherzustellen, dass diese Menschen mit unterschiedlichen Denkweisen, Fähigkeiten und Perspektiven erfolgreich zusammen arbeiten können, schaffen wir ein integratives Arbeitsumfeld bei Danfoss, in dem die Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen gleich behandelt, respektiert und geschätzt werden. Das heißt auch, dass bei uns die Gesundheit und Sicherheit unserer Mitarbeiter oberste Priorität hat.

”Taten sagen mehr als Worte“ – mit diesem Leitgedanken unseres Gründers haben wir uns das Ziel gesetzt unsere Umwelt zu schützen und bis spätestens 2030 CO²-neutral zu operieren.